“很多用户会担心轮椅越轻是否越容易翻。实际上，重量和安全性之间并没有必然的反比关系。”在第93届中国国际医疗器械博览会（CMEF），启新颐年全球销售总监魏元回应了现场观众对于新产品最多的一个疑问。
他解释，轻量化对于老人最大的好处是使用完收纳、提拉更加方便简洁，同时在同等配置下续航里程也会更好。而安全的核心体现在结构设计和承载能力上。
据魏元介绍，目前行业中普通铝合金轮椅基本在15到22公斤之间，国际高端品牌的量产车型也在13公斤左右，而启新颐年此次在CMEF上推出的一款全碳纤维电动轮椅整车仅为9.2公斤。
此次展会上，启新颐年与沪尚茗居联合发布上海商业化适老改造场景，并与青岛福瑞熙年、乐龄空间等签署战略合作，推动多地“首家”银发商店与智慧理疗服务中心建设。
轻量化背后的价格布局和技术突围
除了超轻款全碳纤维电动轮椅外，启新颐年在此次CMEF会上还带来了一款瞄准智能跟随核心场景的全碳纤维电动轮椅，搭载全栈自研激光雷达、UWB定位及运动控制算法，支持动态场景下的自动跟随与主动避障。
自动跟随款轮椅的推出，反映了启新颐年对老人真实使用场景的深入观察。“老人长时间骑行轮椅可能会导致血液不畅、身体不适，有时会想起来走一走、活动一下。”魏元说。在这种场景下，轮椅可以自主跟随使用者前行，遇到障碍物或有人突然插入时，通过定位技术与视觉激光雷达实现自动避障。
“我们的轮椅在核心技术上的特色，首先体现在高速电机马达和运动风算法的结合上。最直观体验就是操控非常丝滑，普通轮椅在过侧坡或坑洼路面时，由于距离和运动冲量的关系，往往颠簸得让人很不舒服；而我们的轮椅在过坎或者行驶在颠簸路面上时，操作起来非常轻松，不会产生强烈的不适感。”魏元表示。
此外，魏元强调，智能化技术的应用确实推高了产品成本，但通过规模化生产、产业链协同与国家政策引导，价格有望逐步下行。
“跟国际大牌同等配置的产品相比，我们极具性价比，价格竞争力非常高。”目前，公司海外市场占比约六至七成，主力市场覆盖德国、英国、法国、意大利、西班牙及美国。
魏元指出，启新颐年当前采取“联合共创”模式，依托合作伙伴的成熟产线与质量管理体系，快速实现技术产品化，同时也在规划自建生产基地。
在商业模式上，公司正加速落地银发体验中心与创新业态。在广州南沙区民政局指导下，公司联合广东省老龄产业协会、清华大学未来实验室，构建“三位一体”旅居养老“南沙模式”。
AI平台打通数据孤岛：从被动照护到主动预防
除硬件产品外，启新颐年同步展示了AI智能终端平台。该平台可连接智能护理床、轮椅、助浴机器人等终端设备，实时监测老人的血压、心率、呼吸、睡眠质量等健康指标，并通过健康模型进行比对分析，实现预测性预警与主动干预。
以智能护理床为例，床内搭载了AI传感器，能够智能识别并感应老人的血压、心率、呼吸、体温以及睡眠质量等关键健康指标。后台通过健康模型对数据进行比对分析，一旦发现异常差异，系统能够识别出老人可能出现的预测性症状，并提前做出饮食、行为、照护等方面的预防性动作。
“传统的养老模式是被动照护，我们的系统能提前识别老人可能出现的健康风险，并做出饮食、行为、照护等方面的预防性动作。”魏元说。
对于政府、养老院以及居家看护人员而言，这套平台能够实现信息的全面串联。“我们可以清晰地看到所有设备的运行状况、老人被照顾的情况，在危急情况下可以及时开展救护。同时，平台也能为政府提供决策依据，比如有多少病房在线、多少老人需要救治、资源设备和照护状况如何，都能够一目了然。”
随着“十五五”规划明确提出加强长期护理保险制度的落地与推广，养老康复辅助器具进入医保或政府补贴体系的可能性正在增加。魏元进一步表示，公司密切关注日本、英国等国家的长护险经验，并积极做好产品合规与技术储备，以配合国家政策导向。
“我们希望让用户用得上、用得起、用得好。”魏元说。在技术快速迭代与政策持续加码的双重驱动下，启新颐年正试图在高端康养设备的规模化与普惠化之间，找到一条可持续的商业路径。
徐楠、林辰/编辑
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